買主さんが不安になりやすいタイミングがいくつかあります。
・ 内見のテンションが落ち着き、冷静に考え始める
・ 家族や友人に相談して、細かい指摘をされる
・住宅ローンの審査に入って金額に敏感になる
・見積もりを取ったら予想より高かった
つまり、
“あなたの家を本気で買うつもりだからこそ”
細かい点が気になってくるのです。

✦ トラブルを防ぐ！売主さんの「4つの備え」

• # 01

  売却前に「よく指摘される部分」をチェックしておく
  

  
  

  後から交渉になる内容の大半は、事前に確認すると減らせます。

  
  

  ■ 売り出し前に見ておくとラクなポイント

  　・水回り（蛇口・排水）の動作

  　・給湯器・コンロ・換気扇などの作動

  　・ドアや引き戸の建付け

  　・壁・天井のシミ

  　・床の沈み

  　・網戸・サッシの動き

  軽微な修繕だけでも済ませておくと、 “交渉のタネ”がグッと減ります。

• # 02

  要求が来たときは「3つの基準」で冷静に判断
  

  
  

  要求を見ると感情が揺れますが、
  下の3つで整理するとブレません。

  
  

  ✔ 1. 法律上、直す必要があるのか

  雨漏りなど“明らかな不具合”は対応が必要なこともあります。

  ✔ 2. 市場相場と照らして妥当か

  要求金額が大きすぎないかを冷静にチェック。

  ✔ 3. 代わり案（折衷案）が出せるか

  ・「修理はしないが1万円値引き」

  ・「値引きはしないが、簡易補修はこちらで行う」

  こうした柔軟な提案は、買主さんの安心につながります。

• # 03

  “飲むべき要求”と“飲まなくていい要求”を見極める
  

  
  

  ■のんでも良いケース

  　・数千円〜1万円程度の軽微な内容

  　・売主側に明らかな不具合がある

  　・早く売りたい事情がある

  　・後々のトラブルを防げる

  
  

  ■ のまなくてOKなケース

  　・感情的な言いがかり

  　・相場に対して金額が大きすぎる

  　・経年劣化による自然な傷み

  　・根拠のない不安から来る要求

  
  

• # 04

  要求が来ても“焦らない”コミュニケーション術
  

  
  

  これが一番大事です。

  ■ 売主さんがラクになる対応

  　・その場で返事をしない（必ず持ち帰る）

  　・感情ではなく、事実ベースで話す

  　・できること／できないことを分けて説明

  　・必ず書面・メールで残す

  
  

  仲介担当が間に入ることで、 負担は大幅に軽減されます。