Concept
家を売却する際の売り出し価格の設定に、最も重視するポイントは何でしょうか?
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家を売却する際の売り出し価格の設定に、最も重視するポイントは何でしょうか?
一つあげると多くの方にとって、住宅ローンの残債がポイントになります
・住み替えをするために残債を全て無くしたい
・自己資金を投入せずに売却を終わらせたい
近年の調査や実際の取引から「住宅ローンが無くなればいい」と考える売却希望者が圧倒的多数です。
住宅ローンは、家を購入する際に多くの人が利用する重要な資金調達手段ですが、その返済は長期にわたり家計に影響を与えます。そのため、家を売却する際に住宅ローンを完済することは、大きな安心感をもたらす一方で、売却価格の設定に直接的な影響を与える要因となっています。
住宅ローンを完済できる価格での売出し・成約は可能なのでしょうか?
-
住宅ローン期間と残債のシミュレーションは↓
Case Study
・3,000万円新築戸建て購入
・購入時諸費用300万円
・借入額3,300万円(諸費用含むフルローン)
・元利均等35年返済
・金利0.5%(35年間変動なしと仮定)
・売却仲介手数料:成約価格✕3%+6万円✕消費税として
Case Study
・3,000万円新築戸建て購入
・購入時諸費用300万円
・借入額3,300万円(諸費用含むフルローン)
・元利均等35年返済
・金利0.5%(35年間変動なしと仮定)
・売却仲介手数料:成約価格✕3%+6万円✕消費税として
住宅ローン残債
売却時仲介手数料を
含めた売却価格
新築時物件価格との差
割合
1年後
約3,206万円
約3,319万円
-約319万円
111%
2年後
約3,119万円
約3,229万円
-約229万円
108%
3年後
約3,032万円
約3,139万円
-約139万円
105%
4年後
約2,944万円
約3,048万円
-約48万円
102%
5年後
約2,856万円
約2,957万円
約43万円
99%
6年後
約2,767万円
約2,865万円
約135万円
95%
7年後
約2,678万円
約2,773万円
約227万円
92%
8年後
約2,588万円
約2,680万円
約320万円
89%
9年後
約2,498万円
約2,587万円
約413万円
86%
10年後
約2,408万円
約2,494万円
約506万円
83%
11年後
約2,317万円
約2,400万円
約600万円
80%
12年後
約2,225万円
約2,305万円
約695万円
77%
13年後
約2,133万円
約2,210万円
約790万円
74%
14年後
約2,041万円
約2,115万円
約885万円
71%
15年後
約1,948万円
約2,019万円
約981万円
67%
16年後
約1,855万円
約1,923万円
約1,077万円
64%
17年後
約1,761万円
約1,826万円
約1,174万円
61%
18年後
約1,667万円
約1,729万円
約1,271万円
58%
19年後
約1,572万円
約1,631万円
約1,369万円
54%
20年後
約1,477万円
約1,533万円
約1,467万円
51%
21年後
約1,382万円
約1,434万円
約1,566万円
48%
22年後
約1,286万円
約1,335万円
約1,665万円
44%
23年後
約1,189万円
約1,235万円
約1,765万円
41%
24年後
約1,092万円
約1,135万円
約1,865万円
38%
25年後
約994万円
約1,034万円
約1,966万円
34%
26年後
約896万円
約932万円
約2,068万円
31%
27年後
約798万円
約831万円
約2,169万円
28%
28年後
約699万円
約728万円
約2,272万円
24%
29年後
約599万円
約626万円
約2,374万円
21%
30年後
約499万円
約522万円
約2,478万円
17%
31年後
約399万円
約418万円
約2,582万円
14%
32年後
約298万円
約314万円
約2,686万円
10%
33年後
約196万円
約209万円
約2,791万円
7%
34年後
約94万円
約104万円
約2,896万円
3%
含めた売却価格
築年数と成約価格の相関グラフ※REINS Market Informationより作成
グラフからみる成約価格とローン残債は16年目以降からマッチしてきます。
・諸費用を住宅ローンに含めて借りている場合
・諸費用が相場よりも多い場合
・売却仲介手数料を正規に支払う場合
あくまで一例ですが、
このような場合、早い段階での売却は、住宅ローン残債を完済できる価格での成約は難しいことがわかります。
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Case Study
物件価格のみ借り入れした場合
Case Study
物件価格のみ借り入れした場合
| 住宅ローン残債 | 仲介手数料を 含めた売却価格 |
新築時物件価格との差 | 割合 | |
| 1年後 | 約2,915万円 | 約3,018万円 | -約18万円 | 101% |
| 2年後 | 約2,836万円 | 約2,936万円 | 約64万円 | 98% |
| 3年後 | 約2,756万円 | 約2,854万円 | 約146万円 | 95% |
| 4年後 | 約2,676万円 | 約2,771万円 | 約229万円 | 92% |
| 5年後 | 約2,596万円 | 約2,688万円 | 約312万円 | 90% |
| 6年後 | 約2,516万円 | 約2,605万円 | 約395万円 | 87% |
| 7年後 | 約2,434万円 | 約2,521万円 | 約479万円 | 84% |
| 8年後 | 約2,353万円 | 約2,437万円 | 約563万円 | 81% |
| 9年後 | 約2,271万円 | 約2,353万円 | 約647万円 | 78% |
| 10年後 | 約2,189万円 | 約2,268万円 | 約732万円 | 76% |
| 11年後 | 約2,106万円 | 約2,182万円 | 約818万円 | 73% |
| 12年後 | 約2,023万円 | 約2,096万円 | 約904万円 | 70% |
| 13年後 | 約1,940万円 | 約2,010万円 | 約990万円 | 67% |
| 14年後 | 約1,856万円 | 約1,923万円 | 約1,077万円 | 64% |
| 15年後 | 約1,771万円 | 約1,836万円 | 約1,164万円 | 61% |
| 16年後 | 約1,686万円 | 約1,749万円 | 約1,251万円 | 58% |
| 17年後 | 約1,601万円 | 約1,661万円 | 約1,339万円 | 55% |
| 18年後 | 約1,516万円 | 約1,572万円 | 約1,428万円 | 52% |
| 19年後 | 約1,429万円 | 約1,483万円 | 約1,517万円 | 49% |
| 20年後 | 約1,343万円 | 約1,394万円 | 約1,606万円 | 46% |
| 21年後 | 約1,256万円 | 約1,304万円 | 約1,696万円 | 43% |
| 22年後 | 約1,169万円 | 約1,214万円 | 約1,786万円 | 40% |
| 23年後 | 約1,081万円 | 約1,123万円 | 約1,877万円 | 37% |
| 24年後 | 約993万円 | 約1,032万円 | 約1,968万円 | 34% |
| 25年後 | 約904万円 | 約940万円 | 約2,060万円 | 31% |
| 26年後 | 約815万円 | 約848万円 | 約2,152万円 | 28% |
| 27年後 | 約725万円 | 約756万円 | 約2,244万円 | 25% |
| 28年後 | 約635万円 | 約663万円 | 約2,337万円 | 22% |
| 29年後 | 約545万円 | 約569万円 | 約2,431万円 | 19% |
| 30年後 | 約454万円 | 約475万円 | 約2,525万円 | 16% |
| 31年後 | 約362万円 | 約381万円 | 約2,619万円 | 13% |
| 32年後 | 約271万円 | 約286万円 | 約2,714万円 | 10% |
| 33年後 | 約178万円 | 約191万円 | 約2,809万円 | 6% |
| 34年後 | 約85万円 | 約95万円 | 約2,905万円 | 3% |
物件価格のみ借り入れしている場合は10年目からマッチしていきます。
こちらも一例ではありますが、物件が極端に悪い状態でない限り、残債を完済できそうです。
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Summary
データから見る成約に至るための適正な価格設定とは
Summary
データから見る成約に至るための適正な価格設定とは
諸費用を含めて住宅ローンを借り入れしている場合は、諸費用分を自己資金で用意する価格設定が適正のようです。
住み替えの場合は住み替えローンを利用することで残ったローンを上乗せして借り入れすることも可能です。
まずは、不動産業者に相談をしてみましょう。
住み替えの場合は住み替えローンを利用することで残ったローンを上乗せして借り入れすることも可能です。
まずは、不動産業者に相談をしてみましょう。
相関グラフよりも高い平均以上の価格で成約できる物件の特徴は
-
需要の高い人気エリア
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特にメンテナンスが行き届いている物件
-
駐車並列3台などの一部に需要の高い物件
-
潜在的な需要が見込める地域に密着した業者に売却を依頼する
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※1,500万円以上2,000万円未満:手数料30%OFF
※1,500万円未満:正規仲介手数料(割引なし)
成約価格により割引%が変更になるのでご注意ください。詳しくはクルーハウジングまでお問合せください。
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この記事の筆者 小柳拓也
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