Note

世の中に販売されている不動産を大別すると大きく【中古戸建・マンション】【土地】【古屋付き土地】の３つに分類する事ができます。

それぞれ消費者に訴えるポイントが異なり、アプローチも変わります。あなたの不動産をどのように売却していけば購入希望者にアピールできるのか考えてみましょう！

• 売却方法１

  中古戸建として販売する

  今お持ちの空家をそのまま中古戸建として販売する方法があります。

  建物に価値を見出してくれる消費者に向けて訴求します。新築戸建の価格高騰もあり中古戸建が注目されています。【リフォーム履歴】【間取り・生活動線】【こだわりの設備】等をアピールすると良いでしょう。

  気を付けたいポイントは【契約不適合責任】と呼ばれる、売主として果すべき建物に対する責任（保証）が付いて回る点です。建物引渡し後の雨漏りなどは売主が保証すべき欠陥と言えます。

  
  

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• 売却方法２

  更地にして販売する

  築年数が経ち過ぎた建物を解体して更地にして販売する方法があります。

  こだわりの注文住宅を建築したいマイホーム用地を探されている消費者に向けて訴求します。

  【陽当たりの良さ】【周辺商業施設】【学区や治安】等をアピールすると良いでしょう。一方で建物を解体する手間や費用がかかる為、引渡し条件の整理や確認が重要なポイントになります。

  
  

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• 売却方法３

  古屋付き土地として販売する

  古屋付き土地とは建物が建ったままの土地をさし、建物に経済的価値がなく、あくまでも土地のみを価格として販売する方法です。土地を求める消費者に向けて訴求します。

  「建物が建ったまま販売しますが、あくまでも土地としての販売です。建物はリフォームするなり、壊すなりお好きにどうぞ」というようなスタンスの販売方法です。

  【建物のサイズ感・陽当りがイメージしやすい】【古民家としての魅力がある】などをアピールすると良いでしょう。

  購入者が負担する「解体費用」や「リフォーム費用」を考慮して価格設定できるかがポイントになります。

  
  

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