Concept

専任物件の囲い込みとは

不動産業界での「専任物件の囲い込み」とは、特定の不動産会社が専任媒介契約を結んだ物件を、他の不動産会社に対して情報を公開せず、自社だけで取引を行おうとする行為を指します。

具体的には、不動産会社が※両手契約を行うために物件情報を隠し、他の不動産会社からの物件問い合わせに対して「現在、検討中の方がいらっしゃるのでご紹介できません」と何ヵ月も回答し続ける行為を指します。

この間に不動産会社は自社で買主を見つけようとします。このような行為は、売主に無断で物件情報を隠しているため、売主の利益を考えず、自社の利益を優先していることになります。


※両手契約とは、1社の不動産会社が「売り手」と「買い手」両方を担当しそれぞれから仲介手数料をいただく取引形態

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Assumption

専任媒介契約とは?

専任媒介契約は、売主が特定の不動産会社にだけ販売を依頼する契約です。この契約には以下の特徴があります。

・契約期間中、売主は他の不動産会社を通じて物件を売却することができない。

・契約を結んだ不動産会社は、他の不動産会社に対して物件情報を提供し、広く市場に公開することが一般的に期待される。

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Note

囲い込みの問題点

囲い込みが行われると、以下のような問題が発生します。

  • 市場の不透明性:

    他の不動産会社や買い手が物件情報にアクセスできず、物件の適正な市場価格や条件がわからなくなる。

  • 競争の制限:

    不動産会社が独占的に取引を行うことで、買い手にとっての選択肢が制限され、売主にとっても最良の取引条件が得られない可能性がある。

  • 信頼性の低下:

    不動産会社への信頼が損なわれ、業界全体の信用にも悪影響を与える。

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Note

囲い込みへの対策

不動産業界では透明性を高めるために以下のような対策が取られています。

  • 情報公開の義務化: 

    専任媒介契約を結んだ不動産会社は、一定期間内に物件情報を公開(REINS)することを義務付ける。

    専任媒介契約は7営業日以内・専属専任媒介契約は5営業日以内

  • 監督機関の設置:

     囲い込み行為等を監視し、違反があった場合に罰則を科す監督機関を設置する。

Conclusion

不動産売却における公平公正な取引を実現するためには、情報の透明性を確保し、複数の選択肢を検討し、専門家の助言を受けることが重要です。
売主としての権利と義務を理解し、不動産会社とのコミュニケーションを密にすることで、納得のいく取引を進めることができます。

レインズに登録した後、登録証明書を送付し削除する業者もいるそうです。

物件の売却を任せっきりにせずに、ポータルサイトやレインズへの掲載確認をご自身でも確認しましょう。

特に他業者からの案内がない場合は、注意が必要です。

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    専任物件の囲い込みって何のこと?

    この記事の筆者 小柳拓也

    クルーハウジング

    住所

    〒341-0003

    埼玉県三郷市彦成3-207-3

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    048-954-5600

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