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不動産「専任物件の囲い込み」とは?

不動産業界でしばしば耳にする「専任物件の囲い込み」。
この言葉が指すのは、不動産会社が専任媒介契約を結んだ物件の情報を他社に公開せず、あえて自社内だけで取引を完結しようとする行為です。
この行為は、不動産取引の透明性や売主の利益に大きな影響を及ぼす可能性があります。

本記事では、この囲い込みがどのように行われるのか、またその影響と対策について解説します。

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Note

囲い込みの具体例

専任媒介契約では、売主は特定の不動産会社一社にに物件の販売を一任します。
この契約形態自体は問題ありません。しかし、一部の不動産会社は以下のような方法で囲い込みを行います。

  • # 01

    他社からの問い合わせを拒否する

    他の不動産会社が買主を紹介しようとしても、「既に商談中」や「他に内覧予定が入っている」といった理由で断る。


    実際には内覧可能な場合でも、これらの理由を使い、自社の顧客が先に契約できるように時間を稼ぐことがあります。

    これにより、他社の買主が物件を検討するチャンスを奪い、結果的に取引が不透明になります。

  • # 02

    情報公開を制限する

    全国の不動産情報ネットワークである「レインズ」への登録を遅らせたり、条件を不十分に掲載することで、他社に物件が見つかりにくくする。


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Problem

囲い込みの問題点

囲い込みは一見、不動産会社の利益を優先するだけの行為に思えますが、他にも売主や市場に対して次のような問題を引き起こします。

  • # 01

    売主の損失

    物件情報が広く公開されないため、売主が最高の条件で売却するチャンスを逃してしまいます。

    競争原理が働かず、結果的に価格が下がることもあります。

  • # 02

    市場の透明性を損なう

    正確な情報が市場に出回らないため、不動産の適正価格が分かりにくくなります。

  • # 03

    不動産会社への信頼低下

    不透明な取引が繰り返されることで、不動産業界全体の信用が揺らぎます。


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Prevent

囲い込みを防ぐ方法

囲い込みを防ぐためには、売主・買主ともに以下のポイントを押さえることが大切です。

  • # 01

    契約内容を確認する

    専任媒介契約を結ぶ際は、契約内容をしっかり理解し、物件情報が広く公開される仕組みになっているか確認しましょう。

  • # 02

    レインズの活用状況を確認

    レインズは、専任媒介契約を結んだ場合に情報登録が義務付けられています。

    契約後に物件が登録されているかをチェックしましょう。

  • # 03

    不動産会社を選ぶ際の注意

    評判の良い不動産会社や、囲い込みがないことを明言している会社を選ぶのが安心です。


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囲い込みのない公正な取引を選ぶ重要性


不動産取引は、売主・買主の双方にとって人生の大きな出来事です。

専任物件の囲い込みが行われることで、売主は大切な物件を適正な価格で売却する機会を失い、買主は理想の住まいを見つけるチャンスを逃す可能性があります。

透明性が高く、公正な取引を実現するためには、不動産会社との信頼関係を築き、積極的にコミュニケーションを取ることが欠かせません。

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Action

少しでも後悔の少ない売却活動を進めていくには

不動産取引の中で知らないと損をする「専任物件の囲い込み」。
これを防ぐには、契約時の確認や情報公開の状況をチェックすることがポイントです。
売主として納得できる取引を実現するため、しっかりとした情報収集と信頼できるパートナー選びを行いましょう。
不動産売却や購入についてもっと詳しく知りたい方は、ぜひお問い合わせください。
お客様の大切な取引をサポートいたします。

本記事のまとめです。

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    囲い込みとは: 他社に物件情報を非公開にして自社で完結。

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    方法: 内覧を制限し、情報を意図的に遅らせる。

  • check_box

    リスク: 売主の不利益や市場の不透明化。

  • check_box

    解決策: 情報管理と信頼できる業者の選択。

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    この記事の筆者 小柳拓也

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