築15年というのは、実は「中古住宅として最も競争が激しいタイミング」です。その理由は以下の3つ。

・リフォーム済みの競合物件が強い

 同じ築15年前後でも、内外装をフルリフォームして“新築のように見える物件”が出てきやすい時期。 そのため、未リフォーム物件は比較されて見劣りしがちです。

・設備更新のタイミングが重なる

 給湯器・屋根・外壁など、ちょうど更新時期。 買主は「購入してすぐに費用がかかりそう」と判断し、敬遠されることも。

・価格競争が起こりやすい

 築20年近い物件が相場を下げてくるため、築15年の価格帯と重なり、相対的に“割高感”が出てしまうことがあります。

築15年の家が売れないとき、多くの売主が見落としているのがこのポイント。

・同じエリアに“売れ残り物件”がある

長期売却中の家が近くにあると、 「このエリアは人気がないのかな？」 と買主に思われ、あなたの物件にも影響が出ます。

• 大幅値下げしている家が近くにある

近隣で大幅に値下げている物件があると、あの家が◯◯万円なのに、この家は高いという印象を持たれやすい。

• 新築と競合してしまうケース

築15年だと価格を下げない限り 新築と比較されてしまうことも。 結果として、中途半端な価格設定はマイナスに働きます。

築15年前後の家をうまく売り切るには、以下のポイントが不可欠です。

• 近隣の売出し状況を細かチェック

レインズ・ポータル・現地販売など、 同じ学区・徒歩の相場が最も影響します。売れ残り・リフォーム済み・古家価格の3つは特に要注意。

• 第一印象を徹底強化（写真・クリーニング・整理整頓）

買主の内覧数を増やすためには、 写真の魅せ方と室内の印象がとにかく重要。

不要家具の撤去

キッチン・水回りの美化

照明交換で明るさUP

など、小さな改善で反応が大きく変わります。

• 適正価格でスタートし市場からズレない

 価格を高くしすぎて反応が止まると、売れ残りの烙印が押されてしまい、結果的に値下げ幅が増加。最初の１ヶ月が重要です。市場の動向をしっかりと確認しましょう。

• 査定は複数社に依頼して販売戦略を比較

ただ高く言った業者に乗ると後悔します。 提案力・販売計画・実績を見て判断しましょう。

築15年の物件を売る際には、以下の点にも気をつけてください。

• 近隣で“値下げ合戦”が始まっていないか

これが一番危険。 相場がズルズル下がり、巻き込まれる形であなたの家も大幅値下げに…。

• リフォーム済みとの比較で負けてしまう

見た目がキレイな物件が増えるタイミングなので、 リフォームの有無・費用感を正確に伝えることが大切。

• 売却期間が延びるほど不利になる

ポータルでは掲載期間の長い物件＝売れない物件と見られがち。 戦略的な価格調整が必要です