Note

売却のご相談をいただく中で、「リフォームしてから売った方がいいですか？」というご質問をよくいただきます。
きれいにした方が高く売れそうに感じますが、実は必ずしもそうとは限りません。
まずは売却前リフォームの考え方を整理してみましょう。

• ポイント１

  リフォーム費用ほど価格は上がらない

  例えば100万円のリフォームを行ったとしても、販売価格が100万円上がるとは限りません。
  

  実際には、・クロス全面張替え・キッチン交換・浴室交換などを行っても、査定価格への反映は一部に留まることがほとんどです。

  購入されるお客様の中には、 「自分の好みにリフォームしたい」 という方も多く、売主様が行った工事が必ずしも評価されるとは限りません。
  結果として、 「お金をかけたのに回収できなかった」 というケースも珍しくありません。

  
  

  

• ポイント２

  中古住宅は“現状”で探している人が多い

  中古住宅を検討されるお客様は、

  ・価格を抑えたい
  ・自分でリフォームしたい
  ・DIYを楽しみたい
  という考えの方も増えています。
  そのため、 「新品の設備が付いているから買う」
  というより、 「立地・広さ・価格」 を重視する傾向があります。
  まずは市場に出して反応を見ることが重要です。

  
  

  

• ポイント３

  見た目よりも大切なのは“清潔感”

  実は購入検討者が重視しているのは、豪華な設備ではありません。
  ・室内の清掃状態
  ・におい
  ・明るさ
  です。
  ハウスクリーニングや整理整頓だけでも印象は大きく変わります。
  費用対効果で考えると、 「リフォームよりクリーニング」 をおすすめするケースが多いのが実情です。

  
  

  

• ポイント４

  例外的にリフォームした方がいいケース

  もちろん、すべて不要というわけではありません。
  以下の場合は検討する価値があります。
  ✔ 雨漏りや設備故障がある場合

  ・水漏れ
  ・給湯器故障
  ・大きな破損
  などは購入判断に大きく影響します。
  最低限の修繕は行った方が良いケースもあります。
  

  
  

  ✔ 極端に汚れが目立つ場合

  ・タバコのヤニ
  ・ペット臭
  ・カビ
  などは内覧印象を下げてしまいます。
  部分的な張替えは有効です。
  

  
  

  ✔ 競合物件が多いエリア

  同じマンション内に複数販売物件がある場合などは、「第一印象」
  が重要になります。
  状況に応じた判断が必要です。