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注意すべき４つのポイント

• 1. 売却理由を明確にする
  

  なぜ買ったばかりの家をすぐに売却するのか、購入者から疑問や不信感を持たれる可能性があります。売却理由をはっきりと伝えることで、安心して取引が可能になります。掘り出し物と思ってもらえる可能性も！？例えば、「転勤が決まったため」「家族が増えたため」「資金繰りが厳しくなったため」など具体的な理由を述べると良いでしょう。ただし、嘘やごまかしは絶対に避けてください。

  
  

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• 2. 売却価格を適切に設定する
  

  買ったばかりの家を売ると、購入価格よりも安くなることが多いです。新築にはプレミア感があり、短い期間といえど少しでも住んでいれば、その物件は中古です。市場価格や競合物件の状況を調べて、適正な価格を決めることはもちろんですが、購入時よりも安くなることは覚悟しておきましょう。
  価格設定のポイントは、以下のようなものです。
  - 購入時に支払った諸費用（登録免許税や仲介手数料など）は回収できないことを前提にする
  - 購入時から現在までの物件の価値変動（減価償却や市場動向など）を考慮する
  - 競合物件と比較して、自分の物件の強みや弱みを分析する
  - 購入者のニーズや予算に合わせて、柔軟に交渉するetc...

  
  

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• 3. 家を魅力的に見せる
  

  買ったばかりの家でも、売却時には家の状態や見た目が大きく影響します。特に、競合する相手は新築物件なので、差別化することが必要です。そのため、家を魅力的に見せる工夫をすることが重要で、例えば、掃除や片付けを徹底的に行う、明るく清潔感のある雰囲気を作る、家具や小物を上手に配置する、庭や玄関周りを整備するなどです。また、網戸やカーテンレール・床のコーティングにカップボードなど新築には無いポイントをアピールすることが大切です。

  
  

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• ４．新築時の保証が引き継げるか確認する

  新築時には建築業者の保証がついてきます。その保証が次のオーナーに引き継げるかどうかを確認しましょう。構造躯体は10年・地盤は20年・設備は2年など、仲介業者に確認してもらい明らかにしておくことで、強いアピールになります。あくまで中古というよりも新古の物件という印象を与えるように努めましょう。

  
  

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