Note

オープンハウスはより多くの見学者に物件を見てもらえるチャンスを生み出す非常に有効な手段ですが、メリットばかりではありません。以下にメリットとデメリットをまとめましたので、よく検討されることをおススメいたします。

• メリット①

  成約率が高くなる

  オープンハウスが来訪者でにぎわうと、来訪者同志で競争意識を生み出します。「早く購入しないと無くなってしまう」という心理が購買意欲を刺激します。

  
  

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• メリット②

  需要・人気を肌で感じられる

  オープンハウスを実施し、来訪者数、記名の取れた名簿の数などを把握する事で自分の不動産がどれだけ注目されているかを肌で感じることができます。もちろんインターネット広告の閲覧数などの指標もありますが、いつでも見られるオープンハウスにどれだけの来訪者があったかが重要です。十分な来訪者が獲得できていれば、無理に金額を下げて売却する必要はありません。じっくりと売却希望価格での申し込みを待ちましょう。

  
  

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• デメリット①

  不特定多数に知られる

  既に引っ越した後の空家でオープンハウスを実施するならまだしも、居住中の家でオープンハウスを行うのは注意が必要です。不特定多数の人物に住居が知られてしまいます。

  
  

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• デメリット②

  冷やかし客

  オープンハウスの性質上、誰でも気軽に内覧できることから「冷やかし客」も来訪する可能性があります。購入の可能性の低い消極的な来訪者に時間や気持ちを奪われる可能性も大いにあります。

  
  

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