不動産を売却しようかなと思ったときのはじめの1歩目は丨三郷市の不動産売却なら株式会社クルーハウジング

Concept

不動産を売却しようかな？と思った時に、まず何をすればよいのでしょうか

不動産の売却は人生で何度も経験することではありません。また、お金に関する話であるため、身近な人には相談しにくい部分もあるでしょう。

以下に大手不動産ポータルサイトが実施したアンケートをご紹介します。

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Research

売却経験者に聞いた「売却で困ったこと」（悩み）

第１位	何から始めればよいか分からなかった　19.1％
第２位	売却金額の相場感が分からなかった　19.0％
第３位	買い手がなかなか見つからなかった　17.9％
第４位	何をすればよいか分からなかった　16.2％
第５位	法律に関する知識が足りなかった　15.0％

Note

上位のアンケート結果をまとめました

１位と４位を合わせると３５.３％の方が、はじめの１歩目につまずきます。

未経験のことに取り組む際に「何から始めれば良いのかわからない」と感じる方は多いのではないでしょうか。

特に不動産の分野では、購入経験はあっても売却経験がある人は少ないため、周囲からアドバイスを受ける機会も限られます。

実際、調査結果でも「何から始めればよいかわからなかった」が1位、「何をすればよいかわからなかった」が4位にランクインしています。

そこでまず、不動産売却の大まかな流れについて解説していきます。

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Note

不動産売却の大まかな流れ

# 01

目的を明確にする

不動産を売却する理由を整理し、目標を設定しましょう。

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# 02

市場価値の把握

類似物件の価格を調べたり、不動産業者に査定を依頼したりして、現在の市場価値を確認します。

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# 03

不動産業者の選定

複数の不動産業者に査定を依頼し、価格やサービス内容を比較検討します。営業担当者との相性も重要です。

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# 04

売却活動の開始

物件情報を広告に掲載し、オープンハウスや内覧会を開催します。購入希望者との交渉もここで行います。

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# 05

契約と引き渡し

売買契約書の確認・署名、引き渡しの準備、残金決済を経て、物件を引き渡します。

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これらのステップを踏むことで、不動産売却のプロセスが明確になり、安心して進めることができるでしょう

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Action

不動産売却の最初の一歩目は

”売却の目的を明確にする”こと

まず、自分が不動産を売却する理由や目的を明確にしましょう。これにより、売却のタイミングや目標価格、売却活動の進め方が変わってきます。

以下のような質問に答えてみると良いでしょう。

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なぜ不動産を売却したいのか？
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どのくらいの期間で売却したいのか？
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売却後の資金はどう使うのか？
check_box
具体的な目標価格はあるのか？

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Process

目的を明確にするための具体的な手順

以下の手順を参考にしてください

現状を整理する

現在の不動産の状況（例：居住中か空き家か、ローンの残高など）を把握します。

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将来の計画を立てる

売却後に新たな住居を購入するのか、賃貸に住むのかなど、売却後の生活計画を立てます。

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市場調査を行う

類似物件の売却価格や市場動向を調べ、現実的な目標を設定します。

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Result

目的を明確にすることで得られるメリット

不動産売却のプロセスを円滑に進めるためには、まず自分の目的をしっかりと把握し、その目的に合った計画を立てることが重要です。

売却活動が計画的に進められる
適切な売却価格の設定ができる
交渉時にブレない姿勢で臨める
売却後の生活計画がスムーズに進む

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Supplement

査定を依頼するときは

不動産の査定を依頼する際は、1社だけではなく、複数の会社に依頼することが大切

1社だけの査定では、その価格が適正かどうか判断するのは難しいです。複数の会社に査定を依頼し、比較することで、大まかな適正価格が見えてきます。

また、不動産会社によっては、建物状況調査（ホームインスペクション）や水周りのクリーニングなどのサービスを提供してくれるところもあります。

そのため、3〜5社に査定を依頼し、各社の査定価格とサービス内容を比較してみましょう。

この際、営業担当者との相性も重要なポイントです。さらに、「査定価格が高い＝高く売ってくれる」というわけではないことを認識しておくことも大切です。

中には媒介契約を締結してもらうために、相場よりも高めの金額を提示する会社もあります。

他社よりも大幅に高い金額を提示してきた場合、その金額の根拠をしっかりと説明してもらった上で判断することが重要です。

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この記事の筆者　小柳拓也

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