まずは自分が売ろうとしている物件の特徴を把握することが重要です。

物件の種類や立地、築年数、間取り、設備などは、売却価格に大きく影響します。また、物件の状態や管理状況、近隣環境などもチェックしておきましょう。これらの情報は、後で査定依頼をする際に必要になります。

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次に、ご自身が売ろうとしている物件の不動産市場の動向を調べることが必要です。

不動産市場は、地域や時期によって変化します。需要が高くて供給が少ない場合は、売り手有利の市場と言えます。逆に、需要が低くて供給が多い場合は、買い手有利の市場と言えます。市場の状況によって、売却価格や交渉力が変わってきます。市場の動向は、インターネットや新聞などで調べることができます。

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物件と市場の状況を把握したら、次は売却価格や条件を決めるために、複数の不動産会社に査定依頼をすることがおすすめです。

査定依頼は、インターネットや電話で簡単にできます。査定依頼をする際には、自分の物件の情報や希望する売却時期などを伝えましょう。査定依頼をする不動産会社は、できるだけ多く（3社以上）選ぶことがポイントです。それぞれの不動産会社から査定結果をもらうことで、所有する物件の相場や競合物件などを知ることができます。

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複数の不動産会社から査定結果をもらったら、それらを比較検討することが大切です。

査定結果だけでなく、不動産会社の信頼性やサービス内容などもチェックしましょう。査定額が高いからと言って、すぐに契約するのは早計です。査定額が高すぎる場合は、実際に買い手がつかない可能性があります。査定額が適正で、かつ不動産会社の対応や実績に納得できる場合に、契約することをおすすめします。契約する際には、売却価格や手数料、契約期間などをしっかり確認しましょう。

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不動産会社と契約したら、売却活動を開始します。売却活動とは、物件の広告や見学の対応などを行うことです。

不動産会社は、売出物件を多くの人に知ってもらうために、インターネットや新聞などで広告を出します。また、興味のある人に対して、物件の見学や説明を行います。見学の際には、物件の魅力や特徴をアピールすることが重要です。見学者から購入希望の申し込みがあったら、買い手と交渉することになります。交渉では、売却価格や引き渡し時期などを決めることができます。交渉は不動産会社が仲介して行います。

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買い手と交渉がまとまったら、売買契約を締結します。

売買契約は、不動産会社の立会いのもとで行います。売買契約では、売却価格や引き渡し時期などを正式に決めることになります。また、売買契約時には、手付金という一部の金額を買い手から受け取ります。手付金は、売却価格の5～10％程度が一般的です。売買契約後は、引き渡しと決済を行います。引き渡しと決済は、通常同時に行われます。引き渡しでは、物件の鍵や設備などを買い手に引き渡します。決済では、残りの金額を買い手から受け取ります。また、不動産会社に手数料を支払います。これで、不動産の売却は完了です。

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