Note

【非公開売却】とは？ 一般的な「ポータルサイトに掲載する売却」ではなく、広告を出さずに不動産会社の持つネットワークを活用して買主を探す方法です。以下に非公開売却の具体的なポイントを詳しく説明します。

• ポイント１

  非公開売却？

  非公開売却とは、一般の不動産ポータルサイト（SUUMOやHOME'Sなど）に掲載せず、 不動産会社が持つネットワークや登録バイヤーへの紹介だけで買い手を探す方法です。

  
  「売ること自体を知られたくない」人向け

  ・親族や知人、近隣住民に知られることなく進められる
  ・特定の条件を持つ投資家や法人に直接紹介してもらえる

  
  不動産会社に「非公開で売りたい」と伝えるだけで、 登録バイヤー（＝積極的な購入希望者）にだけ物件が紹介されるため、 余計な問い合わせや冷やかしもなく、売却のストレスを大きく軽減できます。

  
  

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• ポイント２

  メリットとデメリットを整理してみましょう

  ＜メリット＞

  ①プライバシーが守られる

  周囲に知られずに売却できるのは大きな安心感
  ②条件交渉の自由度が高い

  買い手が限られるぶん、値段や条件の交渉に主導権を持ちやすい
  ③高く売れる可能性も

  限定感が価値になる場合や、競合が少ないため

  
  

  ＜デメリット＞

  ①購入希望者が限定的

  広告を出さないので反響は少なめ。売却期間が長くなることも
  ②価格査定の相場感が掴みにくい

  公開されていないぶん、市場との乖離が生じるリスクも
  ③不動産会社の力量に左右される

  担当者のネットワークと経験値が売却成功のカギに

  
  

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• ポイント３

  実際の非公開売却の成功事例

  ケース1

  相続した実家を親族に知られず売却したい
  東京都内の相続マンション。売却を親族に知られるとトラブルになるため、非公開売却を選択。
  

  ↓↓

  3ヶ月以内に高額買い取り希望の法人が見つかり、スムーズに契約成立。
  

  
  

  ケース2

  高級住宅街の戸建て、価格を崩さず売りたい
  市街地のハイグレード住宅。価格交渉を避けるため広告は避け、富裕層向けネットワーク経由で現金買いのバイヤーとマッチング。

  ↓↓
  相場より高値での成約。
  

  
  

  これらのケースに共通しているのは、「戦略的な静かな売却」ができたことです。

  
  

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• ポイント４

  実際の進め方と注意点

  ️ステップ1

  非公開対応の不動産会社を探す
  まずは「非公開売却に対応しているか」を確認。
  一部の仲介会社しか扱っていない場合があるので要注意。
  

  
  

  ステップ2

  売却条件・ターゲットを明確にする
  「いつまでに」「どんな人に」「いくらで」売りたいのか、希望条件をはっきりと伝えましょう。
  

  
  

  ステップ3

  購入希望者へ紹介→内覧→成約
  希望条件に合う買主がいれば、スピード感ある交渉・成約が可能です。

  
  

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• ポイント５

  成功のポイント

  ・複数の不動産会社と相談し比較する
  ・過去の“非公開売却”実績を確認する
  ・対応エリアとネットワークの広さに注目する
  非公開売却では、「誰と組むか」が売却成功の分かれ道です。

  
  

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