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賢く売却!不動産値下げの基本と極端な値下げを防ぐコツ

不動産売却において、値下げのタイミングは売り手にとって大きな悩みの種です。売却活動が思うように進まないと、価格の見直しが必要かどうかを判断しなければなりません。しかし、やみくもに値下げをしてしまうと、満足のいく売却が難しくなることもあります。

本記事では、値下げの適切なタイミングや、その際に注意すべきポイントについて詳しく解説します。

これらのポイントを理解し、効果的な売却戦略を立てることで、後悔のない不動産取引を目指しましょう。

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不動産の売却にはタイミングと戦略が重要です。
売り出し開始からしばらく経っても反応が薄い場合、価格の見直しを検討する必要が出てくるかもしれません。しかし、値下げは慎重に行わなければ、満足のいく取引が難しくなることもあります。

この記事では、不動産売却時の値下げに関する基本的な考え方や、具体的なタイミングについて解説します。

事前に準備を整え、最適な売却を実現するためのヒントをお届けします。

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    POINT01

    不動産売却でよくある値下げのタイミング

    不動産の売却で値引きに応じるタイミングとはどのようなときでしょうか。あれもこれもすべての値引きに応じていたら、満足いく売却は達成できそうにありません。適切な値下げの時期や注意点を確認しましょう。


    ・価格と市場相場とのズレ

    不動産の売却は、一般的に3ヵ月~6ヵ月の期間が目安とされます。3ヵ月経過しても売却の兆しがない場合、売り出し価格が市場の相場と一致していない可能性が考えられます。

    特に、内覧希望者が少ない、あるいは全くいない場合、価格の見直しを検討することが重要です。ポータルサイトでの閲覧数などを確認し、問い合わせや内覧につながっていない場合は、価格がネックとなっている可能性が高いです。


    ・価格見直しと値下げの判断

    高めの売り出し価格で様子を見ている場合でも、問い合わせや内覧に結びつかないのであれば、相場に見合った価格に見直すことが賢明です。

    また、購入希望者からの値下げ要求が内覧後にあった場合は、購入意思が強いことが多いため、許容できる範囲での値引きは、売却を成功させるための良いタイミングとなります。


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    POINT02

    不動産売却時の値下げの基本的な考え方

    不動産の値下げはやみくもにすれば良いというものではありません。値下げについて考えるポイントを整理してみましょう。


    ・市場価格をベースにした戦略
    不動産の売却価格は市場の価格に基づいて設定するのが基本です。最初は高めに設定し、内覧や問い合わせの状況を見て、必要に応じて価格を調整します。ただし、値下げの限界点をあらかじめ設定しておくことが重要です。市場価格が下がり、限界点を超えるような値下げが必要になる場合、売却のタイミングを見直すことも検討すべきです。


    ・値下げの判断と売却期限の考慮
    値下げの幅は100万円程度を目安に設定し、内覧後の個別値引きには10万円単位で応じることをおススメします。しかし、競争力のある物件であれば、値下げせずに売却活動を続ける選択肢もあります。また、売却期限がある場合や早期に現金化が必要な場合は、柔軟に値下げを検討するか、「買取」を利用することで迅速な売却が可能です。


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    POINT03

    不動産売却時の値下げ要求の注意点

    不動産売却時に値下げ要求があったときにはいくつかの注意点があります。値下げを受ける、受けない、あるいは別の提案をする。多角的な対応方法を検討しましょう。


    ・値下げ要求は売却のチャンス
    繰り返しになりますが、値下げ要求がどのタイミングで行われるものかは、その要求を受けるかどうか決めるうえで重要なポイントになります。内覧を終えてからの値引き要求はそれを受ければ売買が成立することを意味します。売り切りたいと考えるなら、ここでの値引きは決定打になるでしょう。


    ・無茶な値引きには応じない
    購入希望者の中には法外な値引きを要求してくる人がいないとも限りません。例えば4,000万円で販売中のマンションを3,000万円で交渉してくる人がいるかもしれません。4,000万円の値付けが市場価格から鑑みて妥当なものであるならばこのような無茶な値引きに応じる必要はありません。


    ・こちらの希望を通して良い
    買い手が値引きを要求するように、売り手も交渉中に買い値の要求をしてもかまいません。買い手からの値引き要求が無茶というほどではないが、希望額より低めの要求であるなら、その中間額を提示するなど、積極的な提案を通してこちら側の希望を伝えていくのも、交渉のひとつの方法です。 売るタイミングに焦りがないなら強気の交渉をしてもいいかもしれません。


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    POINT04

    極端な値下げを避けるコツ

    大幅な値引きに追い込まれてしまう状況は、売り手としては好ましからざるものです。極端な値下げを避けるためにやるべきことを考えてみましょう。


    ・市場調査を自分でも行う

    買い手からの値引き要求が妥当かどうかを判断するためには、市場価格の理解が不可欠です。不動産会社から査定時に市場価格の説明を受けることは一般的ですが、自分でも市場調査を行うことが推奨されます。不動産ポータルサイトで類似物件の価格を調べることで、取引に対する自信を深めることができます。最終的な決断は自己責任であるため、十分な準備が必要です。


    ・複数の不動産会社に査定依頼する
    すでに売却活動を始めている場合は難しいですが、これから売却を考える方には、複数の不動産会社から査定を受けることが有効です。一部の会社は媒介契約を得るために高めの査定を提示することがありますが、市場価格とかけ離れていると、結局大幅な値下げを強いられる可能性があります。これを防ぐためには、複数の会社に査定を依頼し、その結果を比較・検討することが重要です。


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備えあれば「後悔」なし

不動産の売却期間が長引けば長引くほど、本当に売れるのか不安になるものです。すがるような気持ちで値引きに応じてしまい、後々後悔したという話は枚挙に暇がありません。
値引きに応じるタイミングはいつからか、その時々で設定する値引き額をどの程度にするかなどは交渉が行われる前の段階でしっかりと決めておきましょう。相手とのやり取りもスムーズになりますし、想定外の値引きに勢いで応じてしまうというリスクも避けられます。

事前の準備をしっかりして、満足度の高い不動産売却を実現しましょう。

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