Note

あなたの不動産売却のパートナーである「営業スタッフ」が日々、どのような販売活動を行っているか具体的な内容を５つのポイントに絞って詳しく説明します。

• 活動内容１

  販売価格の妥当性の確認とライバル物件の動向チェック

  物件の販売価格は、売却を成功させるための重要な要素です。

  担当者は、近隣の同様の物件や市場全体の動向をチェックし、適正な価格設定を行います。この調査には、競合する物件の価格や販売状況、周辺のインフラや将来的な開発計画の影響も含まれます。価格が高すぎると買い手がつかず、低すぎると損をしてしまいます。このバランスを見極めるために、常に市場の最新情報を収集し、売主にアドバイスを提供します。

  
  

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• 活動内容２

  インターネット広告

  現代の不動産販売では、インターネット広告が欠かせません。

  不動産会社は、専用の物件サイトや大手のポータルサイトに物件情報を掲載し、幅広い購買層にアプローチします。物件の魅力を最大限に引き出すため、工夫を凝らした写真撮影や、youtube動画ツアーなどのデジタルコンテンツも活用されます。

  また、物件情報のSEO対策やSNSを利用したプロモーションも行い、広範囲に広告を展開します。これにより、インターネット上で物件の露出を高め、多くの購入希望者の目に留まるようにします。

  
  

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• 活動内容３

  広告に対する反響の対応と現地へのご案内

  インターネット広告や他の販売活動に対して、問い合わせがあれば、迅速に対応することが重要です。

  不動産会社の営業スタッフは、電話やメールでの問い合わせに対して丁寧に対応し、購入希望者が関心を持った場合は、現地での内覧を調整します。物件の良さを最大限にアピールできるよう、現地での説明も綿密に行います。

  内覧の際に潜在的な購入者に疑問点がないようにし、物件に対する好感を持ってもらうことが、売却成功の大きなステップとなります。

  
  

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• 活動内容４

  既存客への紹介

  不動産会社には、過去に物件を購入したり売却したりした顧客や、購入を希望している「見込み客」が存在します。

  担当営業スタッフは、こうした既存客に物件を紹介し、早期売却の可能性を探ります。このネットワークを活用することで、短期間で購入希望者を見つけられる場合もあります。

  特に希望条件が明確な既存客に物件を提案することは、双方にとってメリットのあるアプローチです。

  
  

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• 活動内容５

  契約条件の交渉と契約書の作成

  購入希望者が現れた後は、売却条件の交渉が始まります。ここでは、販売価格の最終調整だけでなく、引渡し時期や手付金、その他の契約条件に関する交渉も含まれます。

  営業スタッフは売主と購入希望者の双方にとって最良の条件を引き出すよう努め、合意に至った場合には、正式な契約書を作成します。

  この契約書は法的に有効であり、トラブルを防ぐためにも重要です。専門的な知識を持つ担当者が、契約内容を慎重に確認し、契約成立に導きます。

  
  

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