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不動産の売却は、多くの人にとって一生に一度あるかないかの大きな取引です。そのため、売却を頼んだ不動産業者に期待を寄せるのは当然のことでしょう。

しかし、不動産業者に任せておいても、なかなか売れないという状況に陥ることもあります。そんなときには、以下のような対策をすることで早期売却を目指しましょう。

• 対策①　不動産業者との契約内容を確認

  売却の成功率やコストを改善できる可能性があります

  例えば、売却期間が長すぎると、物件の鮮度が失われて買い手が見つからなくなります。逆に、短すぎると、十分な販売活動ができずにチャンスを逃してしまうこともあります。一般的には、3ヶ月から6ヶ月程度が適切な売却期間と言われています。

  また、手数料も高すぎると、物件の価格が上昇して買い手が敬遠してしまいます。逆に、安すぎると、不動産業者のサービスやモチベーションが低下してしまいます。

  
  

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• 対策②　不動産業者に売却活動の状況を定期的に報告してもらう

  不動産業者に任せっきりにしないことも重要

  例えば、内覧や問い合わせの回数や内容、競合物件や市場の動向などを知ることで、物件の価格や条件を見直す必要があるかどうかを判断できます。また、買い手からの意見や要望を聞くことで、物件の魅力や弱点を知ることができます。
  不動産業者から十分な報告や提案がない場合は、積極的に要求することもできます。また、不動産業者の対応や能力に不信感や不満がある場合は、別の不動産業者に変更することもできます。

  
  

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• 対策③　物件の価格や条件を見直す

  物件の価格や条件は、売却の成否を左右する要素
  

  例えば、物件の価格が高すぎると、買い手がつかないだけでなく、不動産業者の売却意欲も低下してしまいます。逆に、安すぎると、買い手から疑われたり、損をしたりすることもあります。一般的には、不動産業者による査定価格を参考にするとよいでしょう。
  また、物件の条件も柔軟に対応することが必要です。例えば、引き渡し時期や残置物の有無、修繕費用の負担などを調整することで、買い手のニーズに応えることができます。ただし、条件を変更する場合は、不動産業者との契約内容や法律上の制約も考慮する必要があります。

  
  

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• 対策④　物件の魅力をアピールする

  物件の魅力をアピールすることも大切
  

  例えば、写真は物件の外観や内装だけでなく、周辺環境や設備なども撮影することで、物件の特徴や利点を伝えることができます。また、広告文は物件の基本情報だけでなく、立地や交通の便利さ、日当たりや眺望の良さなども記載することで、物件の魅力をアピールすることができます。
  物件の魅力をアピールする際は、不動産業者の意見やアドバイスも参考にするとよいでしょう。また、買い手の目線に立って、自分がこの物件を買うとしたら何に惹かれるかを考えることも大切です。

  
  

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• 対策⑤　複数の不動産業者に売却を依頼する

  複数の不動産業者に売却を依頼することも有効な方法
  

  例えば、専任媒介契約ではなく、一般媒介契約や専属専任媒介契約に変更することで、より多くの買い手候補にアプローチできる可能性があります。一般媒介契約は自己売却や他社への委託も可能な契約です。これにより、不動産業者間の競争が促されて売却活動が活発化します。また、専属専任媒介契約は一社だけに委託する代わりに、他社への情報提供や共同仲介を行ってもらう契約です。これにより、不動産業者間の連携が強化されて販路が拡大します。

  
  

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