Note

不動産売却にかかる期間は3〜6か月ほどが目安ですが、物件によってはそれ以上かかることもあります。 不動産売却をスムーズに進めるためにも、売却期間が長引く原因を把握しておきましょう。

• 原因１

  売却価格が相場と比べて高い

  不動産が売れない原因は、売却価格が周辺相場に比べて高いからかもしれません。 相場は時期や社会情勢などで、大きく変動することもあります。 査定時に周辺相場へ合わせていても、売れない期間が長引いている場合、相場が変動していることも考えられます。 他には希望価格を優先して売却価格を設定したことで、市場とのズレが生じているのかもしれません。

  改めて周辺相場の確認をし価格設定を見直してみると良いと思います。

  
  

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• 原因２

  売却時期

  不動産の売買にも、売れやすい時期と売れにくい時期があります。 売れやすい時期は、進学や就職が多い春や、転勤が多い秋のシーズンと言われています。 逆に売れにくい時期は、夏や冬と言われ、春や秋と比べると売却には適していない時期と言えるでしょう。 売出を始めている場合は時期を変更できませんので、値下げのタイミングなどを売れやすい時期に合わせてみるのも良いと思います。

  
  

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• 原因３

  購入希望者へ物件の魅力が伝わっていない

  条件が悪くないのに売れない場合は、物件の魅力が伝わっていないのかもしれません。 その一番の原因として考えられるのが、内見で魅力を伝えきれていない可能性です。 内見の際に物件が散らかっていたり、故障している設備がある場合は、購入希望者への印象が悪くなる場合があります。 また不動産会社へ任せっきりにしてしまうと、住んでいる方のリアルな声が届かず、魅力を伝えきれない場合があるため、注意が必要です。

  見学日は部屋を片付けや換気などで良い印象を持ってもらえる様に準備し、見学者からの質問にも快く回答できる様にすると良いと思います。

  
  

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