家の立地や設備、間取りなど、他の物件と比べて優れている点です。
例えば、駅から近い、日当たりが良い、リフォーム済みなどが挙げられます。
これらは査定の際にアピールするべき要素です。
家の強みが多ければ多いほど、高値で売却できる可能性が高まります。

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家の状態や築年数、周辺環境など、他の物件と比べて劣っている点です。
例えば、古い、狭い、騒音がするなどが挙げられます。これらは査定の際に価格を下げられる可能性が高い要素です。
家の弱みが多ければ多いほど、低値で売却せざるを得なくなります。

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例えば、「駅から徒歩5分」というよりは、「駅から400メートル」という方が信憑性が高まります。
- 弱みを伝える場合は、ネガティブな言い方を避けて、ポジティブな言い方に工夫しましょう。
例えば、「築30年」というよりは、「築30年でありながら、大規模修繕を行っており、建物の状態は良好です」という方が印象が良くなります。
- 強みと弱みの比率は、6:4くらいが目安です。
強みだけを強調しすぎると、信用されなくなります。
弱みだけを強調しすぎると、価値が下がります。
強みと弱みのバランスをとって、適正な価格で売却できるようにしましょう。

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