Note

各社が提供する、不動産売却時の代表的なサービスについてまとめました。そのサービスがもたらす効果を理解し、どのようなサービスを提供する不動産会社に売却を依頼するかを考えてみましょう。

• 仲介手数料のサービス

  半額や○○％オフなど

  私達と同様に仲介手数料を値引きするサービスを提供する不動産会社があります。非常にシンプルな考え方で、このような会社に売却を依頼すると、売却に必要な経費が節約できます。手元に残せる金額が増えるのが魅力なサービスです。

  仲介手数料を満額で支払う会社と比較して、販売価格を安価にしても手元に残せる金額が変わらないという視点からも、販売期間の短縮も期待できます。

  
  

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• 物件の見た目に関するサービス

  壁・床リペア、ホームステージング、清掃

  インターネット広告上での写真映りや、内覧にきた購入希望者に好印象を抱いてもらう為に、見た目に関するサービスを提供する不動産会社があります。壁や床の補修をしてくれたり、空き家に家具を設置してくれる会社もあります。また、プロのカメラマンによる撮影などを売りにしているサービスがある事から、インターネット広告が重要かわかります。

  購入希望者に良い印象を与える事で成約期間の短縮が期待できます。

  一方で、このようなサービスが「有料サービス」である事も多いので、十分な比較検討が必要です。

  
  

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• 保証系サービス

  買取保証、設備保証、瑕疵担保保証

  保証系サービスに力を入れている会社があります。

  ①買取保証：一定期間売却できなかった場合に、不動産会社に買い取ってもらうサービス

  ②設備保証：本来であれば売主の責任において、補修しなければならない設備に関する保証を肩代わりしてくれるサービス

  ③瑕疵担保保証：物件の引き渡し後に発覚した目に見えない欠陥は売主の責任と負担で解消するのが一般的ですが、それを肩代わりしてくれるサービス

  などがあり、不動産の「手離れ」がよく、いつまでも売主の責任が問われないというメリットがあります。

  
  

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