Note

売却成功のポイントを、売却を依頼する不動産会社の決定（スタート）から物件の引き渡し（ゴール）まで時系列に沿って確認していきましょう！

既に売却活動をスタートしている方にもご覧になって頂きたいポイントもありますので、参考にしてみてください！

• ポイント１

  複数の不動産会社に物件の査定を依頼する

  複数の不動産会社に査定を依頼することで、より現実的な販売開始価格が見えてきます。

  複数の不動産会社に査定を依頼した際には

  
  

  ・それぞれの特徴やサービスを把握する
  ・仲介手数料の比較も忘れずに行う

  
  

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• ポイント２

  担当者との信頼関係を築く

  不動産売却は、担当者との信頼関係がなければ成功しません。担当者としっかりとコミュニケーションをとり、希望や不安を伝えることが大切です。

  
  ・担当者の経歴や実績を確認する
  ・担当者との相性も重要

  
  

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• ポイント３

  早めに売却活動を始める

  「〇月までに売却したい」「〇ヶ月以内に売却したい」などの希望がある場合は、売却活動を早めに行うほど有利です。

  
  

  ・担当者とのコミュニケーションをとり早めに準備を始める。

  ・必要書類などの確認と整理、担当者との連携

  
  

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• ポイント４

  適正な売り出し価格を設定する

  売り出し価格は売却成功の鍵となる重要な要素です。高すぎると買い手が見つからず、低すぎると損をしてしまいます。

  
  ・周辺の類似物件の売却事例を調査する
  ・不動産ポータルサイトを活用しライバル物件を調査する

  
  

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• ポイント５

  魅力的な物件づくりをする

  見学者を意識して清掃や修繕を行い、物件を清潔で快適な状態にすることが大切です。また、家具の配置や照明などを工夫して、広さや明るさを演出するのも効果的です。

  
  ・ハウスクリーニングを行う
  ・修繕が必要な箇所を修繕する
  ・家具の配置を見直す
  ・照明を明るくする

  
  

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