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住み替えをスムーズに進めるためには、事前にどのような失敗が起こりやすいのかを知っておくことが重要です。以下に、よくある5つの失敗ケースを紹介し、それぞれの対策を解説します。

• 失敗例と対策①

  不動産仲介会社選びに失敗

  マンションの売却を依頼する不動産会社の選定を誤ると、売却活動が円滑に進まない可能性があります。

  
  ＜失敗の原因＞
  ・広告・宣伝活動が不十分で、購入希望者の母数が少なくなる
  ・担当者の対応が遅く、購入希望者とのやり取りが円滑でない
  ・交渉・契約の取りまとめが不十分で、直前キャンセルが発生しやすい
  

  
  

  ＜対策＞
  ・一括査定サービスを活用し、複数の不動産会社を比較する
  ・仲介手数料の安さだけでなく、担当者の対応や実績も考慮する
  ・過去の売却実績を確認し、信頼できる会社を選ぶ

  
  

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• 失敗例と対策②

  売却価格の設定に失敗

  マンションの価格設定を誤ると、売却が長引いたり、想定よりも安い価格で手放すことになる可能性があります。

  
  ＜失敗の原因＞
  ・高く設定しすぎて買い手がつかず、最終的に値下げして損をする
  ・低く設定しすぎて、早く売れるが後から後悔する
  

  
  

  ＜対策＞
  ・相場価格を事前に調査し、適正価格を設定する
  ・不動産会社と相談し、希望価格と市場価格のバランスをとる
  ・売却のタイミングを見極め、不動産市場が活発な時期に売り出す

  
  

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• 失敗例と対策③

  住み替えスケジュールの失敗

  住み替えは「売る」と「買う」のタイミングが重要ですが、計画を誤ると資金繰りが厳しくなったり、仮住まいが必要になる場合があります。

  
  ＜失敗の原因＞
  ・先に売却してしまい、新居が決まらず仮住まいが必要になる
  ・先に新居を購入し、旧マンションが売れずに二重ローンになる
  

  
  

  ＜対策＞
  ・基本的には「売ってから買う」方法を選び、資金計画を安定させる
  ・新居探しの時間を十分に確保する
  ・仮住まいの可能性を考え、資金的な余裕を持っておく

  
  

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• 失敗例と対策④

  売るタイミングを誤る

  マンションは築年数が経つほど価値が下がるため、売るタイミングを間違えると大きく損をする可能性があります。
  

  
  

  ＜失敗の原因＞
  ・築年数が古くなりすぎて市場価値が低下
  ・価格の下落トレンドを見逃し、高値で売れる時期を逃す
  

  
  

  ＜対策＞
  ・築10～20年の間に売却を検討する（市場価値が比較的高いため）
  ・景気や不動産市場の動向をチェックし、売り時を見極める
  ・早めに売却計画を立て、最適なタイミングで市場に出す

  
  

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• 失敗例と対策⑤

  購入キャンセルによる失敗

  マンションの売却が決まったと思っても、買い主がキャンセルする可能性があり、これにより住み替え計画が大きく狂うことがあります。

  
  ＜失敗の原因＞
  ・買い主が資金調達の問題で契約を破棄
  ・他の物件と比較され、最終的にキャンセルされる
  

  
  

  ＜対策＞
  ・手付金を高めに設定し、買い主のキャンセルリスクを抑える
  ・住み替え先の契約は、売却が確定してから進める
  ・買取保証サービスを活用し、売却のリスクを軽減する

  
  

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