Note

不動産売却の流れをしっかりと頭にいれる事で、売却活動を有利に進られる事があります。それぞれどのようなプロセスがあるのかをまとめたので十分に理解されることをおススメします

• 流れ１

  不動産の査定

  売却活動の第一歩として、まずは不動産会社に不動産査定を依頼しましょう。その際は手間を惜しまず、複数社に査定依頼をする事が重要です。手軽に複数の不動産会社と接点をもてる「不動産一括査定サイト」を利用するのもおススメです。

  
  

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• 流れ２

  媒介契約締結

  次に売却を依頼する不動産会社を決め、媒介契約を結びます。査定は複数社に依頼することをおススメしましたが、媒介契約を複数社と結ぶか、１社に絞るかはケース（物件）によって異なります。

  
  

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• 流れ３

  売り出し価格の決定

  不動産査定の後は、いくらで売りに出すかを決定します。査定価格はあくまでも「いくらで売れるかの目安」「相場」である事が多いので、必ずしもその価格で売りに出さなくても問題ありません。住宅ローンの残債や売りたい時期などの兼ね合い、営業スタッフとの打ち合わせの中で決めましょう。

  
  

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• 流れ４

  購入希望者による自宅の内見

  自宅の売却において、見学を伴わない購入申込はほぼありません。もしあるとすればよほど割安な価格での販売か、超人気エリアの物件に限ります。自宅は見学されるものとして、片付けや整理整頓を心がけましょう。

  
  

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• 流れ５

  価格の見直し

  購入希望者による反応が思わしくなければ、必要に応じて価格や条件を見直す必要があります。販売価格の長期化や、購入希望者からの無駄な詮索を避ける効果が期待できます。相場よりも大幅に割高な販売価格に設定されている場合は価格の見直しがあるものと思っていたほうが良いかもしれません。

  
  

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• 流れ６

  契約前の交渉（契約条件の決定）

  購入希望者からの購入申し込みには「このような条件で購入したい」「いくらで購入したい」「いつまでに引き渡しを受けたい」などの条件が添えられるのが一般的です。売る側の条件と買う側の条件の間を取り持つのが「仲介」の役目であり本質です。担当営業スタッフと十分な打ち合わせをしましょう。

  
  

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• 流れ７

  不動産売買契約

  売買の諸条件を契約書で交わします。法的な拘束力のある書面で取り交わす約束なので、内容について十分に理解されることをおススメいたします。契約書にサインと押印をした時点で「こんなはずじゃなかった」は通用しません。慎重に内容を精査しましょう。

  
  

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• 流れ８

  物件の引き渡し

  購入者から代金を受け取り、登記手続きを済ませて物件を引き渡します。契約内容にもよりますが、空き家の状態で引き渡すために計画的に室内の片づけや引っ越し先の手配を行う必要があります。

  
  

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