Note

事故物件の売却には、通常の物件とは違った配慮と工夫が必要です。
スムーズに売却を進めるために、以下の3つのポイントを押さえておきましょう。

• ポイント１

  告知義務と説明のタイミングを理解する

  事故物件に該当する場合、「買主に対してその事実を告知する義務」があります。これは民法の契約不適合責任にも関わる大切な部分です。

  しかし、誰にでも無条件に詳細を伝える必要はなく、購入希望者が現れた段階で説明するのが一般的です。また、「いつ、どんな内容の事故があったか」によっても告知の必要性は変わります。不動産会社と相談しながら、適切な情報開示を行いましょう。

  
  

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• ポイント２

  売却価格は相場より下げることも選択肢に

  事故物件は市場での評価が下がりやすく、売却までに時間がかかる傾向があります。そのため、売却価格を相場よりもやや下げるのは現実的な戦略です。とはいえ、必要以上に値下げしてしまうと「何か隠しているのでは？」と逆効果になることもあります。大切なのは、過去の成約事例や近隣の競合物件と比較し、買主にとって納得感のある価格を設定すること。

  
  

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• ポイント３

  事故物件の売却に強い不動産会社を選ぶ

  事故物件の売却では、物件の性質や心理的要素を正しく理解し、的確に対応できる不動産会社の存在が非常に重要です。

  売却実績のある会社であれば、過去の販売データや購入希望者の傾向を踏まえた提案が可能です。また、買主への説明資料の作成や広告表現の工夫など、事故物件ならではのノウハウを持っています。売却を成功させるためには、こうした会社に相談し、信頼できる担当者と二人三脚で進めていくことが大切です。

  
  

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