Note

売れない一戸建てを３種類に分けることができます。

【物件の条件が悪くて売れない一戸建て】

【物件の条件が良くても売れない一戸建て】

【物件の条件以外の理由で売れない一戸建て】

の３種類です。

以下に、その理由と対策をまとめました。ご自身の物件を客観視してみてはいかがでしょうか？

• ①物件の条件が悪くて売れない一戸建て

  築年が古い

  築年数が経った物件は、外観の老朽化だけでなく、修繕費用がかかるため購入者に敬遠されがちです。

  特に、古い物件は屋根、外壁、水回りなど、修繕箇所が多いため、購入後のメンテナンス費用を心配する人が多いです。

  また、日本の木造建築は減価償却による資産価値の低下が早く、築22年を過ぎると法的には資産価値がゼロになることも購入をためらう要因です。
  

  
  

  ＜対策＞

  修繕が必要な箇所があれば修理を行うか、価格に反映させて値下げを検討します。

  また、水回りや外構、外壁をプロのクリーニングで清潔に保ち、見た目の印象を改善することも効果的です。

  さらに、購入者が安心できるよう、修繕履歴や定期メンテナンスの記録を提示することで信頼感を与えることも有効です。

  
  

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• ②物件の条件が悪くて売れない一戸建て

  駅から遠い

  駅から遠い物件は、特に通勤や通学がある家族にとって不便と感じられることが多いです。駅からの距離が徒歩15分以上の場合、バスや自転車といった他の交通手段が必要となり、購入者にとっての魅力が減少します。

  
  ＜対策＞
  駅からのアクセスが悪い場合、周辺にある魅力的な環境を強調することが重要です。

  例えば、近くに自然公園や学校があること、地域の治安の良さなどをアピールしましょう。また、駅までの公共交通機関の利用方法や、自転車通勤の利便性を説明することで、購入者に前向きな印象を与えることができます。

  
  

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• ③物件の条件が悪くて売れない一戸建て

  土地や建物が希望の大きさではない

  一般的な広さや間取りから外れている物件は、購入希望者のニーズに合わず、売れにくくなることがあります。敷地が広すぎる場合、管理や維持費用が負担になることが懸念され、逆に狭すぎる物件は日当たりや収納スペースの不足が購入者にとってのデメリットになります。
  

  
  

  ＜対策＞
  広すぎる土地は、分割して売却することも検討できます。また、建物が大きすぎる場合は、複数世帯で住む可能性や、事務所兼住居として活用できる提案をすることで購入者層を広げることができます。狭い場合には、収納の工夫や、周辺環境の利便性を強調して、全体の魅力を補完しましょう。

  
  

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• ④物件の条件が良くても売れない一戸建て

  価格が高い

  価格が相場より高いと、いくら条件が良くても購入者から敬遠されがちです。

  現在の市場では、多くの購入者がネットで物件価格を簡単に比較できるため、相場より高い物件はリストから外される傾向があります。
  

  
  

  ＜対策＞
  適正価格に見直すことが最も効果的です。

  不動産会社の担当者に市場調査を依頼し、近隣の売却実績や相場を考慮した価格設定を行いましょう。

  また、価格変更を告知する際には、リニューアルした物件として新たに宣伝することで、売れ残り感を払拭できます。

  
  

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• ⑤物件の条件が良くても売れない一戸建て

  メンテナンスがされていない

  目立つ傷や雨漏りなどの劣化があると、購入者は「他にも問題があるのでは」と懸念し、購入をためらう原因になります。

  また、メンテナンスが不十分な物件は、築年数以上に古く見られがちです。
  

  
  

  ＜対策＞
  売却前に修繕を行うか、その分の費用を考慮した値引きを提案しましょう。

  特に、雨漏りや外壁の剥がれなど目に見える大きな問題は、修繕後に再度売り出すことで購入希望者に安心感を与えます。

  場合によっては、事前にホームインスペクション（住宅診断）を受け、購入者に物件の状態を明確に提示することも効果的です。

  
  

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• ⑥物件の条件が良くても売れない

  過去にトラブルがあった物件

  騒音問題や事故物件など、過去にトラブルがあった物件は購入者にとってリスクと感じられ、避けられがちです。

  特に、心理的瑕疵（過去に自殺や事故があった物件）は売却に大きな影響を与えることがあります。
  

  
  

  ＜対策＞
  トラブルがあった場合は隠さずに正直に説明し、購入者に事情を理解してもらう姿勢が重要です。

  その上で、価格を大幅に下げることで、物件の魅力を高めることができます。また、リノベーションやリフォームを行い、物件の雰囲気を変えることで心理的なハードルを下げることも効果的です。

  
  

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• ⑦物件の条件以外の理由で売れない一戸建て

  内覧対応が悪い

  内覧時の対応が悪いと、物件の魅力が半減してしまいます。

  特に、散らかった室内や不愛想な対応は、購入希望者の印象を悪くし、購入意欲を下げる原因になります。
  

  
  

  ＜対策＞
  内覧の際は、部屋を整理整頓し、できるだけ清潔感を保つことが大切です。

  売却が決まった時点で、不要な家具や物を事前に片付け、部屋を広く見せる工夫をしましょう。特に水回りや玄関など、第一印象を左右する箇所は重点的に清掃し、清潔感をアピールします。また、内覧時の対応は、不動産会社の担当者に任せることで、スムーズな説明や案内が可能です。

  
  

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• ⑧物件の条件以外の理由で売れない一戸建て

  タイミングが悪い

  売り出す時期によっては、購入希望者が少なく、内覧や問い合わせが減少することがあります。不動産市場の繁忙期と閑散期を考慮し、適切なタイミングで売り出すことが重要です。
  

  
  

  ＜対策＞
  一般的に、不動産が売れやすい時期は2月から3月です。この時期は、転勤や入学に伴い多くの人が新居を探しています。もし売れ残っている物件がある場合は、一旦売り出しを停止し、繁忙期に再度売り出すことで新規物件として注目されやすくなります。

  
  

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• ⑨物件の条件以外の理由で売れない一戸建て

  不動産会社の対応が悪い

  不動産会社や担当者の営業力不足や対応の悪さが原因で、物件が売れないことがあります。

  特に、問い合わせ対応が遅い、広告が不十分などの問題があると、売却が進まない原因となります。
  

  
  

  ＜対策＞
  売却が進まない場合は、不動産会社や担当者を見直すことも選択肢の一つです。一括査定サイトを活用し、複数の不動産会社を比較することで、より信頼できるパートナーを見つけることができます。

  担当者とのコミュニケーションを重視し、スムーズな対応が期待できる会社に依頼しましょう。

  
  

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