対策

・管理規約や総会議事録、修繕計画書などをあらかじめ準備し、内覧時に提示できるようにしましょう。

・外部の管理会社が入っていない場合でも、清掃状況や共有部の管理実態を写真やレポートで伝えることで、信頼性を補完できます。

・修繕積立金の現状と今後の見通しを正直に伝えることも、誠実な印象につながります。

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対策

・類似エリア・築年数・規模のマンションの成約事例を不動産会社に依頼し、近い価格帯を把握しましょう。

・地域に根ざした不動産会社であれば、近隣需要やターゲット層に合わせた販売手法を提案してくれる可能性が高くなります。

・「売りづらい」と決めつけずに、複数社の意見を取り入れる柔軟さが重要です。

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対策

・投資用としての訴求が有効な場合は、周辺の家賃相場から利回りを算出し、投資家にアピールしましょう。

・セカンドハウスや終の住処としてのニーズにも対応できる点（例：駅近で静か）を強調するのも効果的です。

・ポータルサイトの掲載時は、ターゲット層に響く写真や文言を意識した見せ方を工夫しましょう。

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対策

・室内の雰囲気や住環境を丁寧に演出しましょう。ホームステージングの活用もおすすめです。

・内覧時には、眺望・日当たり・静かさといった「暮らしやすさ」を実体験として伝えることが購入意欲を高めます。

・他の物件にはない“こだわりポイント”を明確に打ち出すことが重要です（例：角部屋・窓が多い・収納豊富など）。

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対策

・査定は一社ではなく、最低3社に依頼して価格帯の幅を把握しましょう。

・価格だけでなく「どういう戦略で販売するか」まで説明してくれる会社を選び、売却までの見通しを共有しましょう。

・査定額が希望価格と乖離している場合は、時間をかけて販売する選択肢も検討を。

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