Note

築年数の経過した物件では、設備の劣化や使用年数が購入希望者にとっての懸念点となります。

しかし、売却前に少しだけ意識を向けておくだけで、売却後のトラブルリスクを大幅に下げることができます。

・設備の状態を確認・記録する
・「現状渡し」であることを明確にする

・重要事項説明書・契約書を丁寧に整える

• 1. 古い住宅で起こりやすい設備トラブルとその背景
  

  
  

  築20年以上の住宅では、以下のような設備が経年劣化している可能性があります。

  ・給湯器、風呂釜

  10〜15年が寿命とされ、築20年物件では交換時期を超えているケースが多いです。

  ・エアコン、換気扇

  動作確認が取れていても、内部部品の劣化により売却後すぐに故障することもあります。

  ・水回り設備（トイレ・キッチン・洗面台など）

  パッキンの劣化や排水の詰まりなどが引き渡し後に表面化する可能性があります。

  
  

  こうした設備は見た目に異常がなくても、実際には内部の劣化が進んでいることがあるため、売却後に不具合が発覚し、買主とのトラブルになるケースも珍しくありません。

  
  

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• 2. 売却後のトラブルを防ぐためにできること
  

  
  

  売却後の設備トラブルを避けるには、事前の備えが重要です。以下の点を意識して準備を進めましょう。

  • 設備の点検と記録

  大掛かりな点検をしなくても、簡単なチェックで構いません。 給湯器の動作状況、リモコンの反応、エアコンの冷暖房切替など、現状の動作状況を確認し、「不具合がないか」を記録に残しましょう。写真付きで残しておくと、トラブル防止に役立ちます。
  

  • 「現状有姿」での売却を明記

  売却時の契約条件として「現状有姿」としておくことで、設備に不具合が生じても、原則として売主が補修費用を負担する必要はなくなります。

  ただし、事前に説明がなかった重大な欠陥（雨漏りや重大な水漏れなど）があった場合には責任を問われる可能性があるため、明らかに不具合がある設備は正直に伝えておくことが重要です。

  • 重要事項説明書・契約書の記載を丁寧に

  設備の状態や保証の有無については、契約書や重要事項説明書にしっかりと記載する必要があります。「現在は動作しているが保証なし」といった文言を入れることで、買主との認識のずれを防げます。

  
  

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• 3. 費用をかけずに売却を進めるための工夫
  

  
  

  すべての設備を交換してから売却するのは現実的ではありません。以下のような工夫で、費用を抑えながらも買主に安心感を与えることができます。

  • 簡単な清掃と動作確認だけでも印象は変わる

  プロのクリーニングまでは行わずとも、水回りや設備周辺を清潔にしておくだけで、購入希望者に良い印象を与えられます。

  • 設備表や点検チェックリストを渡す

  設備の一覧と動作確認の記録をまとめた簡単なチェックリストを作成し、内見時に提示することで、「きちんと管理されている物件」という印象を持ってもらえます。

  • 「リノベ前提」を購入者に訴求

  築古物件を「自分好みにリフォームしたい」という購入層も一定数存在します。その場合、無理に最新設備に入れ替えるよりも、「現状のまま安く買える」というアピールの方が効果的です。

  
  

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• 4. 売却後のトラブルに備える最終チェックポイント

  
  

  最後に、売却時にチェックしておくべき注意点をまとめました。

  ・動作状況を買主に正直に伝える

  ・契約書で免責事項を明確にする

  ・不動産会社と事前に方針をすり合わせる

  
  

  不安な点があれば、不動産会社や宅地建物取引士に相談しながら進めましょう。経験豊富な仲介会社であれば、売主様にとって最も安心できる売却プランを提案してくれます。

  
  

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