建物の老朽化

外壁や内装、設備の劣化が進んでいる場合、購入希望者はリフォーム費用を考慮する必要があります。

耐震基準の違い

1981年以前に建築された物件は旧耐震基準で建てられており、購入希望者が耐震性能に不安を抱く可能性があります。

管理状況

管理組合がしっかりと機能しているか、修繕計画が適切に実行されているかが評価のポイントとなります。

物件の強みをアピール

築年数が古い物件でも、次のような強みを効果的に伝えることで魅力を引き出せます。

• 駅近や生活に便利な立地

• ゆったりとした間取り

• リノベーションしやすい構造

プロの意見を活用

築古物件の売却実績が豊富な不動産会社に相談し、適切な価格設定や販売戦略を立てましょう。耐震診断や修繕履歴を購入希望者に提示すると信頼性が高まります。

複数の査定を依頼

不動産会社によって評価基準が異なるため、複数社に査定を依頼して価格や販売プランを比較検討することが重要です。

• 売却期間を見込む

購入希望者が限られるため、新築物件よりも売却に時間がかかることがあります。計画的に進めましょう。

• 仲介手数料や諸費用を確認

売却には仲介手数料や登記費用などが必要です。事前にこれらの費用を把握しておきましょう。

• 税金対策を行う

売却益に対して譲渡所得税がかかる場合があります。税理士や不動産会社に相談して最適な売却時期を検討しましょう。

　　
リフォーム・リノベーションの必要性

物件の状態が購入希望者の懸念材料となる場合があります。リフォームを実施するか、現状渡しで価格を抑えるかを戦略的に検討しましょう。

買い手のターゲット設定

購入希望者は一般的な家庭だけでなく、以下のような特定のニーズを持つ層にも広がります。

・賃貸用物件として検討する投資家

・自分好みにリノベーションしたい購入者

・立地を重視する人々

管理組合や修繕計画の確認

購入希望者は管理状況を重視します。修繕積立金や修繕履歴が適切に管理されているかを確認し、必要に応じて資料を準備しましょう。