Note

担当営業を決める際に、「馬が合う」「フィーリングが合う」「生理的に受付けない」など、直観を重視される方も大勢いらっしゃいますが、以下の内容まで網羅され、説明がなされていると、より「親身」になってあなたの不動産売却の成功を望んでいる営業スタッフである可能性が高いです。

• （１）不動産業者の選定

  複数の業者との面談を推奨しているか

  複数の業者との面談を推奨してくれていますか？自身や自社を売り込む気持ちが強いあまり、他社の悪口や欠点をあげつらうような営業スタッフ（会社）は信用がおけません。

  営業スタッフとの面談は、実績やサービスを多角的に比較検討する場であるべきであり、他社を蹴落とそうとする悪口合戦の場所ではありません。

  
  

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• （２）物件の整備と美化

  言いづらい事もいってくれているか

  購入希望者に良い印象を与えるためにも、物件の整備や美化が必要です。不具合箇所の修繕や、清潔感のある状態を保つことが、円滑な取引に繋がります。「散らかっている」「清掃が行き届いていない」など、営業スタッフがオーナーに言いにくい内容もありますが、私達の目標は「売却の成功」です。二人三脚で頑張れる営業スタッフかどうかを見極めましょう。

  
  

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• （３）価格の検討と市場動向

  売却価格と相場の理解があるかどうか

  現在の市場動向や同様の物件の価格帯を確認することで、適切な価格設定が可能です。高すぎる価格設定は購入希望者を遠ざけてしまうことがありますので、注意が必要です。過去の取引事例（相場）は把握しており、適切なアドバイスをしてくれているかを見極めましょう。
  

  
  

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• （４）契約書と法的な事項

  専門的な知識を基にしたアドバイスかどうか

  売買契約書や法的な手続きについては、私たちのような不動産取引の専門家の助言を仰ぐことが賢明です。トラブルを未然に防ぐためにも、契約書の内容や法的な要件について十分に理解されることをお勧めします。契約時を想定し、質問リストを作成し、明確な答えが返ってくるかどうかを見極めましょう。いい加減な答えではなく「持ち帰り調べさせて欲しい」というような答えも慎重で誠実な対応です。

  
  

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• （５）内覧の際の心構え

  実際の内覧を想定したアドバイスがあるかどうか

  購入希望者が内覧に訪れる際には、プライバシーを尊重し、できるだけ物件の良さを引き立てるような環境を心掛けることが重要です。前述しましたが、売却活動は売主（あなた）と不動産業者（営業スタッフ）が二人三脚で行っていくものです。売却活動において十分なコミュニケーションがとれそうな相手かどうかを見極めましょう。

  
  

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• （６）引っ越しの計画

  売ってお終いではない

  売却が成立した際には、引っ越しの計画も進めていく必要があります。余裕をもってスケジュールを組み、必要な手続きを確認しておくと安心です。不動産売却は「ゴール」でなはく「スタート」になる事が多いです。そのような視点を持っている営業スタッフかどうかも見極めましょう。

  
  

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