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「仲介手数料を払って不動産買取業者を紹介してもらうのは得?それとも損?」

不動産を売却する際には、いくつかの方法があり、それぞれにメリットとデメリットがあります。
一般的には、第三者の買い手を見つける「仲介」や、不動産会社が直接物件を買い取る「買取」といった選択肢があります。
どちらを選ぶべきか迷う場面で、仲介業者を介して買取業者を紹介してもらい、その手数料を支払う価値があるのかを悩むことも多いでしょう。

本記事では、仲介手数料を支払って買取業者を利用することが得策なのか、それとも他の方法がより有利なのかを、多角的に検討していきます。

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「仲介手数料を支払って買取業者を紹介してもらうべきかどうか」

不動産の仲介手数料を払って買取業者を紹介してもらうことについて「もったいないかどうか」を考える際には、いくつかのポイントがあります。

この記事では、そのメリットとデメリット、そしてどのようにして自分に最適な選択を見つけるかについて詳しく説明します。


仲介手数料とは?

まず、仲介手数料とは何かを確認しておきましょう。
不動産取引において、仲介業者が売主と買主をつなげる役割を果たします。
このサービスに対して、売主または買主は仲介業者に手数料を支払います。
通常、仲介手数料は物件価格の3%+6万円(税別)が一般的です。
この費用は大きく、手数料が「もったいない」と感じることもあるでしょう。


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不動産買取とは?

不動産買取は、不動産会社(買取業者)が直接あなたの物件を買い取る形態です。
これは、一般的な不動産仲介とは異なり、第三者(個人の買主)に物件を売却するのではなく、業者が物件をそのまま買い取ってくれる方式です。
仲介に比べて手続きが迅速で、すぐに現金化できるメリットがあります。


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>>早い不動産売却!不動産業者による買取のメリット!

  • # 01

    確実性と安心感

    信頼できる仲介業者に依頼することで、買取業者の信頼性が担保されます。

    自分で業者を探す手間が省け、詐欺やトラブルを避けるリスクも軽減されます。

  • # 02

    市場価格に近い金額で売却可能

    仲介業者が買取業者を紹介する際、物件の適正な価格が提示される可能性が高くなります。

    買取業者は通常、低価格で物件を買い取ろうとする傾向がありますが、仲介業者が価格交渉に入ることで市場価格に近づけられる場合もあります。

  • # 03

    スムーズな手続き

    仲介業者が間に入ることで、売却の手続きがスムーズに進行します。

    不動産の査定、契約書の準備、税金や法的な問題への対応など、複雑な手続きに関してプロフェッショナルなサポートを受けられます。

どの業者に買い取ってもらうか?適正価格を提示されているか?

慣れていない不動産取引で冷静でかつ正確な判断はなかなか難しいものです。

底値で買い叩かれてしまわないように仲介業者を間に入れることをおすすめします。

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仲介業者に依頼して買取り業者を紹介してもらうデメリット

  • # 01

    費用がかかる

    仲介手数料は通常、売却金額の数パーセントに設定されています。

    これは、売却金額が高額であればあるほど大きなコストとなります。

    自分で買取業者を見つけることができれば、この手数料を節約できる可能性があります。

  • # 02

    買取価格が下がることもある

    もし、仲介業者があなたの利益を最優先しない場合、買取業者との取引で価格交渉がうまくいかないこともあります。

    仲介業者の目的は手数料を得ることなので、必ずしも最高の価格で物件を売却できるとは限りません。

  • # 03

    スピード重視の取引

    不動産買取は通常、物件を素早く現金化したい場合に選ばれる方法です。市場価格よりも低く売却することを余儀なくされる場合が多く、手数料を支払っても結果として得られる金額が少なくなる可能性があります。

・仲介業者が買取業者との交渉力に欠けている場合

・買取業者との取引に不慣れな場合

物件の価値が適切に評価されず、市場価格よりも低い価格で買い取られるリスクがあります。

中古戸建ては地域性もありますので、複数の地元の仲介業者に相談しましょう。

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少しでも後悔の少ない売却活動を進めていくには

不動産売却には、第三者に売却する「仲介」や不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」といった方法があります。
どちらの方法にもメリットとデメリットがあり、仲介業者を通して買取業者を紹介してもらう際には、手数料を支払うかどうかが重要な判断ポイントとなります。
仲介業者を利用することで手続きがスムーズになり、安心感が得られる一方、仲介業者の交渉力やサポートが不十分だと、買取価格が低くなったり、希望通りの条件での売却が難しくなるリスクもあります。
最終的には、自身の状況や優先事項に応じて、どの方法が最も適しているかを慎重に検討することが大切です。

本記事のまとめです。

  • check_box

    売却方法には「仲介」と「買取」があり、状況に応じて選択が必要

  • check_box

    市場価格を正確に把握することが、適正な売却をするための鍵

  • check_box

    仲介業者の交渉力が物件の最終売却価格に大きく影響します

  • check_box

    まずは不動産仲介業者に相談しよう

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    この記事の筆者 小柳拓也

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    〒341-0003

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