内覧者を集めるためには、内覧前の準備が大切です。まず物件が売りに出ていることを購入意欲の高い人や業者に知ってもらわなければなりません。ここは媒介契約を結ぶ不動産会社の腕の見せ所です。不動産会社に任せきりにせず、自分も積極的に関わることで、購入意欲の高い内覧者を呼ぶ可能性を高めることができます。

室内を広く見せるためにはできる限りものを減らすことが最善です。収納も見せて欲しいと言われる可能性があるため、整理整頓を心がけましょう。

キッチン、トイレ、お風呂などの水回り、室内のにおいには特に購入希望者が目を光らせる場所です。日々の清掃やにおい対策で室内を清潔に保つことが急な内覧にも対応できるポイントです。

内覧に備え、ハウスクリーニングやホームステージングなど、プロの手を借りることも検討しましょう。これにより、家の魅力を最大限に引き出すことができます。

内覧の時間帯は自然光が入りやすい午後の早い時間が理想です。明るい室内は部屋を広く見せ、内覧者に好印象を与えやすくなります。午前中や夕方は光の加減で部屋が暗く感じられることがあるため、避けるのが望ましいです。

内覧中はペットや小さな子どもを散歩に連れ出すか、別の場所に預けるようにしましょう。ペットの鳴き声や子どもの騒ぎが内覧者の集中を妨げないようにし、落ち着いた環境を提供することが大切です。

知らないことや曖昧な情報は断定的に話さないようにしましょう。過剰に話を盛ったり、ごり押し感を与えないように注意しましょう。ハード面は不動産会社に任せ、暮らし心地などのソフト面の長所をアピールしましょう。短所についても、適切に対応できるように整理しておきましょう。