Note

不動産売却では、どうしても売却価格に目が向きがちです。
ですが、本当に大切なのはその先です。
売却後に住宅ローンを完済したい方、住み替え資金を確保したい方、相続した不動産を整理したい方にとっては、 「いくらで売れそうか」だけで判断してしまうと、あとで資金計画にズレが出ることがあります。
ここでは、手取り額で失敗しやすい売主様に共通するポイントを5つに分けてご紹介します。

• ポイント１

  査定価格をそのまま“手元に残るお金”だと思ってしまう

  査定価格を見ると、「このくらいで売れそうなんだな」とイメージしやすくなります。 ただし、査定価格はあくまで売却価格の目安であり、そのまま手元に残る金額ではありません。

  
  たとえば、2,000万円で売れたとしても、そこから仲介手数料や印紙代、抵当権抹消のための費用などが差し引かれます。
  

  さらに、物件の状況によっては測量費や残置物撤去費用、解体費などが必要になるケースもあります。
  

  
  

  「売れる金額」だけを見て安心してしまうと、あとから “思っていたより残らない” ということになりやすいです。
  売却を考えるときは、まず 売却価格と手取り額は別で考える。
  この視点を持っておくことが大切です。

  
  

  

• ポイント２

  住宅ローンの残債を正確に把握しないまま進めてしまう

  手取り額のズレで特に多いのが、住宅ローン残高の見落としです。
  売却価格だけを見ると十分に見えても、実際には住宅ローンの残債を返済したあとで、思ったほどお金が残らないことがあります。

  
  場合によっては、売却代金だけでは完済できず、自己資金を用意しなければならないケースもあります。
  

  
  

  住み替えを予定している場合は特に注意が必要です。
  今の家を売ったあとに、次の住まいの契約金や引越し費用なども必要になるため、資金の流れをまとめて見ておく必要があります。
  大切なのは、 「いくらで売れるか」ではなく、「ローンを返したあとにいくら残るか」 まで考えることです。

  
  

  

• ポイント３

  売却にかかる諸費用をざっくりで考えてしまう

  不動産売却には、細かな費用がいくつもかかります。
  代表的なものとしては、
  ・仲介手数料
  ・印紙代
  ・抵当権抹消登記費用
  ・司法書士報酬
  などがあります。
  

  
  

  さらに、物件によっては
  ・測量費
  ・解体費
  ・ハウスクリーニング費用
  ・残置物撤去費用
  などが必要になることもあります。
  

  
  

  こうした費用を「たぶんそんなにかからないだろう」とざっくり見てしまうと、最後に予想外の支出として響いてきます。
  売却価格を気にするのと同じくらい、 何にどれくらい費用がかかるのかを事前に整理しておくこと が大切です。

  
  

  

• ポイント４

  高く売ることばかりを優先して、売却期間を甘く見てしまう

  少しでも高く売りたい、というお気持ちは当然です。
  ただ、売出価格を強気に設定しすぎると、売却が長引き、結果的に手取り額に悪影響が出ることもあります。

  
  たとえば売却が長期化すると、 固定資産税や管理費、修繕積立金、空き家の維持費など、持ち続けることでかかる負担が増えることがあります。
  住み替えの場合は、二重の支払いが発生するケースもあります。
  また、長く売れ残ったあとで大きく値下げをするよりも、最初から現実的な価格設定で動いた方が、結果として納得しやすい売却になることも少なくありません。

  
  大切なのは、
  “できるだけ高く売る”ことだけでなく、“最終的にいくら残したいか”から逆算して考えること です。

  
  

  

• ポイント５

  売却後の生活まで含めた資金計画を考えていない

  不動産売却は、売れたら終わりではありません。
  そのあとにどんな住まい方をするのかによって、必要なお金は大きく変わってきます。
  

  
  

  たとえば、
  ・新しい家を購入する
  ・しばらく賃貸に住む
  ・相続した家を売って現金化する
  ・老後資金として残したい
  など、売却の目的は人それぞれです。
  

  
  

  だからこそ、 売却価格だけではなく、
  ・住宅ローンの返済
  ・引越し費用
  ・次の住まいにかかる初期費用
  ・必要に応じた税金
  まで含めて考えることが大切です。
  

  
  

  「売れた金額」だけで安心してしまうと、売却後の生活設計で思わぬ負担が出ることもあります。
  不動産売却は、売却後の暮らしまで見据えて考えることが大切です。