売却価格を決める “根拠と戦略”の考え方│吉川市の不動産売却ならクルーハウジング

Concept

― 高く売るために、まずやるべきこと ―

はじめに｜「高く売りたい」は当然。でも…

不動産売却のご相談で、必ずと言っていいほど出てくるのが「いくらで売り出すのが正解ですか？」という質問です。

結論から言うと、
▷ 正解の価格は1つではありません。

大切なのは
・感覚ではなく根拠があること
・状況に合わせた戦略を立てること

この記事では、売却価格を“なんとなく”で決めないための考え方を、実務目線で解説します。

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Note

売却価格は「3つの価格」で考える

まず前提として、不動産には次の3つの価格があります。

# 01

査定価格

不動産会社が、
・周辺の成約事例
・立地・築年数・状態
・市場動向
をもとに算出する理論上の価格。
▶「このくらいで売れる可能性が高い」という目安。
# 02

売出価格

実際にポータルサイトなどに掲載するスタート価格。
▶戦略次第で
査定価格より高くも
あえて低くも
設定します。
# 03

成約価格

最終的に、
買主と合意して成立した価格。
▶ 売却成功のゴールはここ。

※ ポイント
査定価格＝成約価格ではありません。
売出価格をどう設定するかが、結果を大きく左右します。

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Action

「相場」を正しく理解する

よくある失敗がこちら⤵️

「近所で◯◯万円で売ってたから」

「SUUMOに高い物件が載ってるから」

ですが、ここに落とし穴があります。

見るべきは「売出価格」ではなく「成約価格」
売出価格：希望・強気の価格
成約価格：市場が認めた価格

▶ 本当の相場は“成約事例”で決まる
さらに重要なのは
いつ売れたか（半年以上前は要注意）
条件がどれだけ似ているか
という点です。

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Purpose

売却戦略は「目的」で変わる

売却価格に正解がない理由はここにあります。

・住み替え期限が決まっている
・相続で急ぎたい
・多少時間がかかっても高く売りたい
・住宅ローン残債がある

▶ 目的が違えば、取るべき価格戦略も変わります。

# 01

強気スタート型

査定価格より高めで売り出す

ーメリットー
うまくいけば高値成約

ーデメリットー
反響が鈍い
値下げ前提になりやすい

●　競合が少ない物件向け。
# 02

相場ど真ん中型

査定価格と同水準で売り出す

ーメリットー
反響が安定
成約までが比較的早い

ーデメリットー
価格交渉は入りやすい

●　一般的に最も多い戦略
# 03

あえて低め型

相場より少し下げて売り出す

ーメリットー
反響が集中しやすい
早期成約しやすい

ーデメリットー
売主心理的に不安

● 早く売り切りたい場合に有効。

「価格」だけで勝負しないという選択
実は、価格を下げずに売れるケースも多くあります。その理由は⤵️
・写真・見せ方が良い
・内覧時の印象が良い
・物件の弱点を正直に説明している
・競合物件との比較が明確
▶ 価格は「武器の1つ」であって、すべてではありません。

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少しでも後悔の少ない売却活動を進めていくには

売却価格は・市場・タイミング・競合・売主様の事情を総合的に見て決めるもの。
単純な数字合わせではありません。
だからこそ、「この価格で、どう売るか」まで説明できる不動産会社を選ぶことが重要です。

本記事のまとめです。

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売却価格は感覚で決めない
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査定価格・売出価格・成約価格を整理する
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相場は成約事例で見る
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目的に合った戦略を選ぶ
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価格以外の価値も最大化する

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この記事の筆者　小柳拓也

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