市場価格を調査する

市場価格を調査する不動産の価格は、周辺の類似物件の取引価格や市場の動向によって変動します。市場価格を知るには、次の方法があります。

・不動産ポータルサイトで類似物件の販売価格を調べる

・自治体の公示地価や路線価を確認する

・不動産会社に査定を依頼する

不動産会社による査定額の違いを理解する

不動産会社による査定額の違いを理解する不動産会社によって査定額が異なる理由として、以下のような要素が挙げられます。

・査定方法の違い

収益還元法、取引事例比較法、原価法など査定方法が異なる。

・販売戦略の違い

すぐに売却したいのか、高値で時間をかけて売るのかで価格が変わる。

・会社の方針

不動産会社によって得意とするエリアや物件の種類が異なる。

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複数の不動産会社に査定を依頼する

最低でも3社以上の不動産会社に査定を依頼し、価格の違いを比較しましょう。その際、査定額の根拠についても詳しく説明してもらうことが重要です。

• 高すぎる査定額には注意（売れ残るリスクあり）

• 安すぎる査定額は利益を最大化できない可能性あり

自分で売却価格の目安を計算する

査定を依頼する前に、自分でもおおよその価格を計算しておくと、不動産会社の提示額が適正かどうか判断しやすくなります。

・公示地価や路線価 × 土地面積

・周辺の類似物件の売却価格 との比較

・築年数や建物の状態 を考慮

売却のタイミングを見極める

不動産市場は時期によって価格が変動するため、売却のタイミングも重要です。

・繁忙期（春・秋）に売り出すと購入希望者が増えやすい

・市場が下落傾向のときは早めに売却を決断

・税制優遇の変更がないか確認

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物件の魅力を最大限にアピールする

物件の良さを活かすことで、より高く売れる可能性があります。

・立地の良さを強調

・リフォームやクリーニングで印象アップ

・管理状況をアピール（修繕履歴・管理組合の運営状況）

販売戦略を明確化する

・早く売るか、高値でじっくり売るか決める

・不動産会社としっかり相談し、販売計画を立てる

・売り出し価格を適宜調整する柔軟性を持つ

売却時の税金や手数料を把握する

売却時に発生する税金や諸費用を事前に確認しておきましょう。

・譲渡所得税（売却益が出た場合にかかる）

・仲介手数料（不動産会社への報酬）

・登記費用（名義変更が必要な場合） 専門家（税理士や不動産会社）に相談し、税負担を最小限に抑える方法を検討することが重要

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売却期間を見込む

売却までの期間は物件の立地や市場状況によって異なりますが、3〜6ヶ月程度を目安に考えておきましょう。

相続登記を済ませておく

2024年4月から相続登記が義務化されており、登記を済ませておかないと売却できません。事前に手続きを済ませておきましょう。

相続人全員の合意を得る

共有名義の不動産の場合、相続人全員の合意が必要です。売却方針をしっかり話し合い、トラブルを防ぎましょう。

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