Note

居住中に家を売却する方法は、次のような場面で特に効果的です。

・売却資金をもとに新居購入を計画している（住み替え）
・費用を最小限に抑えたい・売却時のリスクや不安をできるだけ減らしたい

以下では、居住中売却の具体的なメリット・デメリットと、それに応じた対策について詳しく解説します。

• 1. 居住中に売却するメリット
  

  　　

  ・資金計画が立てやすく、費用の重複を防げる

  売却代金をもとに新居の購入費や引っ越し費用に充てることができるため、資金面で無理のない住み替えが可能です。 特に、現住居のローンを完済できればダブルローンを避けることができ、リスクを軽減できます。

  
  

  ・仮住まいが不要になる可能性がある

  うまくスケジュール調整ができれば、仮住まいへの引っ越しが不要になり、家賃や引っ越し費用、トランクルームの利用といった余計な出費を抑えられます。

  
  

  ・内覧者に生活イメージを与えやすい

  家具の配置や住み方を通じて、「この家での暮らし方」を内覧者にイメージしてもらいやすくなります。売主自身が立ち会うことで、周辺環境やご近所付き合いなど、実際に住んでいる人にしかわからない魅力を伝えることもできます。

  
  

  ・家を良い状態に保てる

   空き家と異なり、日常的に掃除や換気を行うことで劣化を防げます。特に湿気やカビ、設備のサビなどは住みながら手入れすることで抑制可能です。

  
  

  ・焦らず新居を探せる

  売却活動中も普段通り生活できるため、気持ちに余裕を持って物件選びができるというのも大きな利点です。売却を急ぐ必要がなくなる分、値下げリスクも抑えられます。

  
  

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• 2. 居住中売却のデメリットと注意点
  

  　　　

  • 生活感によるイメージダウンの懸念

  生活感が強く出すぎると、内覧者が自身の暮らしをイメージしづらくなり、購買意欲を下げることも。整理整頓や清掃は欠かせません。特に水回りや玄関など第一印象に関わる部分は重点的に手入れしましょう。

  
  

  • 内覧希望者が減る可能性

  売主都合で内覧可能日が限定されると、内覧機会を逃しやすくなります。不動産会社と密に連携し、内覧可能な時間帯や曜日をあらかじめ共有しておくことが重要です。

  
  

  • 仮住まいが必要になることもある

  売却が早期に決まった場合、新居への引っ越しが間に合わないケースも。その場合は一時的に仮住まいを用意する必要があり、追加費用や引っ越し回数の増加につながります。

  
  

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• 3. 居住中売却を成功させるポイント
  

  　　　
  

  • 清潔感と印象管理を徹底する 

  生活感をできる限り抑えた空間演出がポイントです。モデルルームのような「見せ方」を意識し、物を減らし、空間にゆとりを持たせましょう。

  
  

  • 内覧対応のルールを決めておく

  内覧対応の範囲や対応可能時間帯をあらかじめ不動産会社と話し合っておくことで、スムーズに案内を進められます。在宅中に立ち会うか、鍵を預けておくかも検討しましょう。

  
  

  • 査定時に「住みながら売る」ことを伝える

  住みながら売却することを前提に、不動産会社には早めに伝えましょう。販売戦略や案内方法が変わるため、事前のすり合わせが大切です。

  
  

  • 新居購入とのスケジュール調整を入念に行う

  「売却してから購入」「購入してから売却」どちらを先行させるかにより、資金計画や引っ越しスケジュールが大きく変わります。住宅ローンや仮住まいの必要性も含めて事前にプランニングしておきましょう。

  
  

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